一、什么是竞品？

分析前就要了解什么是你所经营类目的竞品

举例说明：你月销200，同品类产品月销20000，他是你的竞品吗？

显然不是，他可以作为你追逐的目标，作为学习的一员，但不是你的竞品。

竞品需要符合以下条件

● 产品使用场景和功能和你相似

● 能解决一样的痛点或满足一样需求点的产品

● 查看他的店铺，能给你运营方向上的指导

● 部分维度做得比你好，但是努力可以追得上的

● 搜索排序位置，与你相差在20名之内的

二、为什么做竞品分析？

1、了解你的对标用户喜欢哪类产品，并针对性优化

2、参考竞品流量结构，知道你自己的钱该怎么花

3、了解市场的反馈和大盘的动态

4、了解别人的长处，取长补短

我们在销量基础不够大的时候，往往不知道如何更好的运营。

做竞品分析，就是为了让我们在模仿中超越自己，超越别人。

三、如何查找竞品？

淘宝用户可以从生意参谋首页——竞争位置——竞店流失查看，系统会为你匹配部分竞品。

其他店铺商家可以通过搜索查询行业关键词，排名在你前面，相差没有很大，且风格相似的产品和店铺就是你的竞品。

四、如何分析竞品？

1、评价。是客户反馈的第一渠道，知道竞品的客户需要什么，也就知道了自己的客户需要什么。

2、UV结构。知道竞品什么流量好，什么流量差，我们也就有针对性去优化对应的流量

3、产品结构。产品是运营的核心，知道他们什么产品好卖，我们就知道如何超越

4、推广。从流量结构来看，我们就可以看出竞品在各个渠道的推广投入和效果

UV：页面访问人数，用于判断有多少个用户查看过该活动/页面/功能，即访问深度，也就是总产品流程的体验完成度，关注的是打开浏览的用户数量。

这里面最重要的就是：UV结构和推广，因为从中就可以为我们的推广做更多参考，当然具体分析和产品推广需要结合产品情况和店铺情况来进行。

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