拼多多商家和一件代发厂商谈判价格，需要采取一些策略和技巧，以确保最终达成双方满意的价格。以下是一些具体的谈价技巧：

1、调查市场行情：在谈判之前，商家应该对市场行情进行调查，了解同行业内其他商家与供应商的合作价格，以及行业的一般价格水平。这样可以确保商家在谈判中有一个合理的参考价值。

2、确定自身的底线：商家在谈判之前应该明确自己的底线价格，即商家愿意接受的最低价格。在谈判中，要坚持自己的底线，不要轻易妥协，但同时也要保持灵活性，以便在谈判中做出适当的调整。

3、提出具体的要求和条件：商家在谈判中应该提出具体的要求和条件，例如数量优惠、长期合作折扣、配送费用减免等。商家可以根据自己的实际情况和需求，提出合理的要求，并与供应商进行充分的沟通和协商。

4、灵活运用谈判技巧：在谈判中，商家可以灵活运用一些谈判技巧，例如让步交换、对比竞价、威逼利诱等，以达到最终的谈判目标。但同时也要注意不要使用过激的手段，以免影响谈判氛围。

5、寻找共赢的解决方案：在谈判中，商家应该寻找共赢的解决方案，使双方都能获得一定的利益和好处。商家可以通过灵活的谈判技巧和良好的沟通，找到一个既能满足自己需求又能满足供应商利益的价格。

总的来说，谈判一件代发合作价格需要拼多多商家具备一定的市场调研能力和谈判技巧，同时也要保持灵活性和耐心，与供应商进行充分的沟通和协商，以达到最终的谈判目标。

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